向“前”看 | 緊抓營銷機遇專題會圓滿舉辦

發布時間:2024-12-12 09:12

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面對貿易戰局勢趨于緊張，以及國內政策導向明確的當下，為高效規劃2025年項目布局，抓住政府專項債項目和超長期國債項目營銷機會，海天咨詢人力資源部聯合前期綜合咨詢部共同籌劃“一攬子增量政策下，如何緊抓營銷機遇”專題培訓會。

12月7日，培訓會在海天咨詢龍子湖全國總部海闊廳舉行，來自鄭州全國總部，洛陽公司等部門中高層人員共三十余人參會。

在培訓會開始前，首先由韓江濤董事長對舉辦本次培訓會的目的和背景進行闡述，他指出：隨著2025年特朗普就任總統后，貿易戰的加劇將對國內經濟增長形成新一輪壓力，經濟學家預計2025年我國財政政策將持續發力，即在2024年政策基礎上，國債和專項債的增量將達到3萬億左右，2026年大概率持續加碼，未來圍繞國債專項債的項目將是政府投資項目重點。換言之，2025年和2026年將成為我們把握機遇、推動業務發展的關鍵時期。

今年以來，海天提出“1256”戰略，其本質是一定要以客戶的投資管控需求為核心，進一步分解即為：對投資顧問和成本管控的雙重需求。當前客戶的需求在發生重大改變，所以我們針對五類客戶群體，推出了六大創新服務，目的就是為客戶提供更為全面、系統的解決方案。

韓總特別提到了“投資通”，韓總指出："投資通"將成為我們與客戶緊密連接的關鍵紐帶。“投資通”是搭建一條“智庫機構與地方國企”的價值通道，為地方國企和投資平臺解決建設投資問題。它的價值在于：用一種全新的服務模式，帶來新的業務機會！通過與客戶的深入溝通，我們發現并捕捉客戶需求的變化，然后由智庫機構提供更為系統、專業的解決方案，為客戶創造新的價值。這也正是我們戰略主題“產品升級到服務，服務升級到解決方案”的生動體現。

最后，韓總強調：要實現這些宏偉規劃，今天前來參加培訓的同學們都必須具備創新意識。創新意味著不斷思考、不斷嘗試，在每個業務點上尋找落地的方法。同時，我們也要勇于面對失敗，因為創新總是伴隨著風險和挑戰。但請記住，失敗并不可怕，它是我們成長和進步的必經之路。只有咬定青山不放松，堅持不懈地追求創新，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現目標和愿景。

培訓會第一項，由營銷辦主任孫世宇做《銷售機會管理辦法》的內容宣貫。內容為針對銷售機會的管理和面對銷售沖突的原則及處理流程。

培訓會第二項，由副總咨詢師高朝輝進行《政府專項債項目》內容的專項培訓。高總首先介紹了一攬子財政增量政策對市場的影響，隨后分析了政府專項債券的現狀，最后總結政府專項債券的營銷路徑及要點。高總強調，“甄別項目質量，優質才是核心所在”，并指出與客戶建立穩固的黏性至關重要。

培訓會第三項，由前期咨詢總監堵亞蘭從三方面進行《超長期特別國債項目機會與績效評價項目機會》，一、介紹超長期國債的支持領域，并圍繞著海天重點介紹國家重大戰略；二、績效評價和后評價項目機會；三、現階段海天前期綜合咨詢業務的業績積累；通過對重大戰略解讀，錨定海天咨詢重點拓展的業務范圍，結合以實施案例，讓同學們對超長期特別國債和績效評價項目機會獲取有了更為清晰的落地路徑。

兩位專家的培訓結束后，韓總做總結發言：今年海天制定了“1256”戰略，“前期綜合性咨詢”作為海天六大創新服務之一，承擔著為“城投/國央企類核心客戶”提供項目建設的重要使命。在今天，我們應致力于多渠道接觸客戶，通過提供多樣化的產品和服務，增加新的市場切入口，以深化與客戶的連接。本次培訓的核心目標，也是引導我們探索并實踐新的市場進入策略。

韓總最后強調：特別是在新能源電力和工業項目領域，面對當前復雜多變的市場環境，我們必須采取多渠道觸達客戶的策略，豐富產品線，拓展服務內容，以全方位滿足客戶需求，建立穩固的客戶關系。多渠道、多產品線、多服務內容是海天提升市場競爭力的關鍵，只有不斷適應市場變化，積極創新，我們才能在當前環境下實現更好的生存與發展。

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