今天，不管我們是否愿意承認，我們都處于變革的時代。

2015年元旦前，在我們慶典活動時，我說變革即將來臨，在下半年我們出資成立金班門，探索互聯網+施工項目商務管理。

2016年元旦前，同樣的慶典活動，我引用了一句話：未來已來，只是尚未流行。這一年，我平均每月兩次頻率出差各地。學習、交流、探索，臨近年末我們成立了魚躍BIM中心。幾乎同時，金班門簽訂了第一個SAAS軟件服務協議，明確了“利管家APP+商務顧問”的發展方向。

2017年元旦前，同樣的時候，我希望給大家闡述這兩年學習與探索的結果，回答“我們如何做出改變”這個問題。

首先，我引用一個概念：紅利，我比較喜歡劉潤的一個定義，就是因為科技、政策、用戶發生變化，形成短暫供需失衡，給商業機構帶來的機遇。紅利有很強的時間屬性，迅速彌補這個失衡，就能占領市場，獲得優勢。

今天，對于建筑業，尤其對于工程咨詢業，紅利是什么？先說科技的變化，互聯網+（包括互聯網、移動互聯網、云計算、大數據、物聯網、BIM、AR、VR等），其核心是提升了整個建筑業的建造效率，那么如何利用新技術？未來必然需要掌握新技術和建筑業融合的企業和人才。率先占有新機會的企業和人才，未來會享受紅利。我們也是因為這個判斷才投資金班門和成立魚躍BIM中心的，這兩塊業務核心都是利用新技術和行業技術的結合去提供“信息技術+咨詢顧問”的服務，切入點不同而已。當然這條路，遠不是我們想象的那么簡單。

再說政策改變，今天炙手可熱的PPP正是國家鼓勵的公私合營項目融資模式，由此帶來的PPP咨詢需求已經成就了一批咨詢企業的異軍突起。雖然我們沒有搭上這班車，但是變化的政策背后實際上還有不變的，就是政府審計業務。基于PPP的審計是我們未來的機會。

另一個政策就是鼓勵EPC，今天推出EPC更有技術進步的支撐。對我們來講，EPC之后，咨詢企業還需要做清單嗎？面對業主的咨詢要做什么？我們需要探索。

再說客戶吧，海天的客戶分為兩個群體：房地產和政府投資。今天我們的客戶會有哪些新的需求？留待我們大家一起觀察分析。

我們展開一段旅程要達到某個目的地，最直接的旅程（不用更換交通工具）幾乎沒有。每當我們更換交通工具時，你是什么心態？是眷戀這種舒適和適應，還是堅定的去尋找新的交通工具？估計我們幾乎所有的人都會有明確的答案。我們知道貪圖今天的舒適只會延遲達到目的地的時間。

人生如此，企業發展如此。由此，海天將展開一段新的旅程。